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寒冬來臨 大連樓市熱情難減
盡管2013年冬天已經來臨，但大連房地產市場上各大開發商似乎並未像往年那樣開始"貓冬"。在年末沖關戰及跑量任務下，不少樓盤在11月、12月紛紛拿出下半年的最大優惠力度，吸引購房者下單，全力沖刺全年銷售業績。記者從多傢開發商處瞭解到，已經拿出和正在準備放出購房優惠品牌房企開發的項目，均推出瞭多種優惠形式，包括特價房、老帶新、定向優惠以及各種禮包、活動。
樓市與政策"賽跑"
進入11月份，國內房地產市場又進入瞭新一輪的調控期。此輪調控的背景是，國內大中城市的房價從下半年又開始出現較大幅度的增長，而一些城市年初制定的房價調控目標幾乎變成瞭不可能實現的任務。如果再不進行更嚴格的調控，恐怕又會出現一輪房價的大幅上漲。
與前幾次調控不同的是，此輪調控並非由中央政府發佈文件，而是由地方政府直接主導的，先是從北京、上海等一線城市開始，然後逐漸擴大到廈門、沈陽、杭州、南昌等部分二線城市及省會城市。從調控內容來看，再度提高瞭購房的門檻，增加瞭購房的難度。以沈陽為例，新的調控政策將非本市戶籍居民傢庭購買住房需提供的納稅證明或社會保險證明年限由1年以上提高到2年以上；居民傢庭申請貸款購買第二套住房，商業貸款和公積金貸款首付比例提高至65%。
雖然大連目前仍然沒有出臺相關調控措施，但是開發商出於政策的敏感，也始終關註著政策的變化。某項目營銷總監告訴記者，現在的樓市就是與政策"賽跑"，不出臺新政是最好的，如果有新的政策出臺，那無疑又會將一批購房者擋在門檻之外。因此，在政策尚未出臺之前，希望能夠更多的走量，將政策的影響降至最低。
開盤、加推在年底
進入11月份，房地產市場通常轉入傳統意義上的淡季。按照房地產市場營銷的原則，此時開發商在供應量上會主動減少，幾乎不再提供新的房源，在售房源基本上是原有剩下來的房源。但是在2013年，這種界線變得越來越模糊，相當一部分開發商對於銷售節點的控制不再根據季節來進行，而是完全按照自己的工程進度。這種變化一方面說明開發商對於產品的自信，另一方面也說明開發商在銷售能力上的提高。
據悉，從11月份到年底，有多個全新項目開盤或者即將開盤，其中包括位於泉水的歐尚廣場、位於華南的遠洋榮域、位於機場新區的福佳·機場前院等。仔細研究這些項目會發現，它們均屬於剛需為主的樓盤，它們敢於在這個時候開盤，也從側面證明瞭剛需數量的巨大，以及剛需仍然是目前市場上最主流的需求。高雄市證件借款除瞭全新開盤的項目，一些老項目在這個時候更多采取的是新品加推，比如龍湖水晶酈灣、中庚當代藝術、中信海港城等位於東港商務區的高端項目，都推瞭新品，滿足客戶的需求。
優惠、活動吸引人
從11月份開始，大部分樓盤的廣告都加上瞭"交幾千元抵幾萬元"等的優惠方式，以及到售樓部就抽禮品的活動。相對於往年優惠集中在12月，今年開發商紛紛提前在11月開始釋放各種優惠信息，活動持續貫穿到12月。"年底開發商都有不同的任務，完成全年目標的想沖更高，未完成任務的要盡快出貨清倉。"一位業內人士表示，購房者如果發現所關註的樓盤已經是全年最大優惠力度，確實可以下手。
開發商給出各種優惠形式，目的都隻有一個，找準目標客群的心理，促進他們下單。如今的開發商對細分客群，掌握客群心理共性的研究越加深入，比如老帶新抽獎、送優惠的方式，是品牌開發商非常重要的營銷手段，看重老業主的口碑和傳播力。除此之外，各種活動也是開發商年底之前吸引客戶的有效手段，中庚當代藝術與《男人裝》合作的時尚盛曲、頤和星海的蔡琴演唱會、萬達金石天成的文體明星足球賽等，不僅促進瞭銷售，更打響瞭品牌，為明年的銷售奠定良好的基礎。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-11政府優惠房貸-28/07502514178.shtml
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