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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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● 身分證正本，印鑑證明。

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??在南京地產人的記憶中，一個中等體量的剛需盤一定要有一次盛大的開盤，即使不是首開，加推的盤量也不能少於百套。然而，在今年的南京樓市，爽約數月開盤的樓盤不在少數，首開也僅有百套左右；更誇張的是，推盤已開始以單元計算。在價格上，沒有瞭高調的漲價，剩下的是平價快跑和快速周轉。開發商們也開始以這種“新常態”的銷售策略應對隨時變化的南京樓市。以今年全力沖刺百億的世茂為例，世茂旗下三盤的銷售策略正是符合平價快跑和快速周轉的“新常態”，保利、中海等央企也是如此，正是他們的存在，其板塊內的整體價格相對平穩。

??然而，隨著2014年南京房地產市場的不景氣，以往的“大規模開盤”轉眼成為曇花一現，推遲開盤、縮減推盤量卻成為市場“新常態”。據調查，今年南京樓市患上開盤“拖延癥”的樓盤不在少數，其中延遲推盤時間在一月以內的隻算“輕度拖延癥”，更有樓盤延遲開盤時間達2-3個月之久。仙林的某個樓盤堪稱典型：該盤早在年中之際就傳來上市預期的聲音，並在8月份領取瞭近300套房源的銷售許可證，但直到11月中旬才迎來首次開盤。不過，盡管蓄水期長達半年時間，但因為開盤延遲時間過長，不少客戶已流失，實際到場的蓄水客戶僅有一半，最終僅售出不到100套房源。



內容來自sina新聞

??據記者統計，在今年前10個月，新盤首開或老盤加推，單次推貨量在300套以上的僅有35次，其中六合板塊占據近半數。單次推貨量最多的為天潤城，7月26日推出1136套房源；其次為8月8日威尼斯水城推出的744套；此外，位於城南板橋的宋都南郡國際今年3次加推，每次推貨量均在400套以上。在不少專傢看來，開發商拖延開盤與小步加推，多是因為蓄客不足，或者是利潤狀況不理想。在此情況下，開發商多采用少量開盤或者低調出售方式。此外，預期銷售盈利達不到理想狀況，也是延遲開盤的重要因素。

??新常態

??除瞭延遲開盤時間，新盤首開、老盤加推的貨量也在急劇縮減。以江寧祿口的某個純新盤為例，該盤11月初首次開盤時僅推出瞭87套房源。老盤加推、貨量劇減的現象更加明顯，仙林湖某盤8月初已領取銷許，共計8棟樓660套房源，然而直到11月份尚有4棟樓未推出；位於河西南部的五礦崇文金城每次加推以“單元”為單位，在今年八九月，每次開盤都隻拿出一棟樓中的一個單元出售，8月12日加推16套房源，一個月後也僅僅推30套房源。

??不僅如此，就連“雙十一”、“雙十二”也成瞭開發商“優惠狂歡”的借口。其中，6月曾高喊“不降價”的祿口某盤在“雙十一期間”推出瞭50套特價房，比此前的均價便宜瞭400多元/平米；中海國際社區推出瞭雙十一“6·1計劃”，每套房優惠111111元。“雙十二”期間，五礦還玩起瞭“五折拍房”，18套房源全部五折起拍。除瞭網上拍賣，還有限時秒殺，富力尚悅居共提供瞭20套特價房，秒殺房源最高可優惠43萬；金地湖城藝境5套房源優惠幅度從20萬到24萬元不等。

??新常態

??緩步推盤

??舊常態

??高調漲價、捂盤隻為漲價

??平價快跑

??沒有瞭高調漲價，剩下的是平價快跑和快速周轉

??沒有瞭大幅開盤，剩下的是推遲開盤和縮減推量

??繼7月份南京房價創下5年多最大月跌幅後，10月份南京的新建商品房價迎來連續第5個月下跌。平價快跑、快速周轉也成為瞭 市場主題。以萊蒙水榭陽光為例，該盤8月首開時僅13680元/平米起售，折扣低於9折、開盤現場還有2萬-3萬元/套的優惠，堪稱平價跑量的典型。

??正在全面沖刺百億大關的世茂也是平價快跑和快速周轉的典型。其中，世茂外灘新城12月7日推出瞭672套超高層房源，與該盤今年6月底房價基本持平；海峽城目前在售房源折後均價21500元/平米，較之僅有500元/平米的微漲；此外，世茂君望墅在售價與年初相比，略有小車貸銀行宜蘭二胎年息幅上漲。

??央企保利、中海緊隨其後。今年6月，保利為瞭沖擊年中業績，發起“颶風行動”，不僅在優惠力度上有所加大，還加推瞭一成首付、0首付等手段促銷，其中保利紫荊公館僅首付25萬起。保利羅蘭春天、保利梧桐語在精裝改毛坯之後，分別以14000元/平米、11000元/平米的“抽水機價”將板塊的整體均價拉至谷底。在“海嘯行動”中，中海國際社區二期高層房源11000元/平米起售，折後均價在11000元-12000元/平米，部分房源甚至比大半年前還要便宜。中糧鴻雲、中南世紀雅苑等純新盤首開成交價均在11000元-13000元/平米；同一板塊的銀億東城，在銷售壓力下更是將大部分房源的價格由11000元/平米降至“8字頭”，並持續數月；此外，一街之隔的啟迪方洲也在年底之際將房價調整至10638元/平米，整體均價降瞭2000元/平米。

??舊常態

??在業內人士看來，今年的樓市行情長期持續低迷狀態，開發商不在價格與優惠上做文章，就隻能“等死”。盡管樓市行情在10月、11月迎來爆發，市場整體向好，但由於上市量與庫存量居高不下，且開發商面臨年底沖擊任務的需要，接下來“以價跑量”和“去庫存”仍是南京樓市的主旋律。房價整體平穩，部分房源價格還有所下降，購房者已迎來出手的好時機。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-19/08425951506514157290895.shtml

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